Amintiți-vă de tipul care a primit un apel de grup, care a dat înapoi o bere și a urmărit jocul la televizor în timp ce a strigat expresia iconică „Whassup?” Din momentul în care a fost difuzat în 1999, reclama lui Budweiser a devenit un clasic instantaneu al culturii pop. Hubspot îl clasează printre cele mai bune 18 reclame din toate timpurile. Este posibil ca bugetul dvs. de publicitate să nu se întindă până la cel al lui Budweiser, dar plata pentru un „spot” pe o rețea TV regională sau națională poate crea în continuare o noutate pentru afacerea dvs.
Puterea spotului de 30 de secunde
Spotul publicitar de 30 de secunde este tocmai acela - o reclamă care durează 30 de secunde, rezervată pentru a fi afișată la o anumită oră într-un program publicitar de televiziune. Spoturile pot varia în lungime de la 15 secunde la 60 de secunde sau mai mult. Publicitatea la fața locului, adică peste 40 de secunde, comunică mai multe informații și are mai multă posibilitate de creativitate. Acest lucru vă poate ajuta să vă distingeți de toate celelalte anunțuri care concurează pentru atenție.
Spotul se referă la ora exactă a zilei difuzate de reclamă și dacă este înainte, în timpul sau după un anumit program. Alegerea unui loc înseamnă că puteți viza tipul exact de clienți la care doriți să ajungeți pe baza emisiunilor TV pe care le urmăresc. De exemplu, dacă vindeți un produs pentru bebeluși noilor mame, este posibil să rezervați un slot în timpul unui spectacol popular de părinți.
Definiția anunțurilor spot Deep Dive: Local vs. Puncte naționale
Pentru a profita de avantajele publicității spot, trebuie să cumpărați spoturi de la sursa potrivită. Spoturile TV naționale vă difuzează anunțul în fața unui public în masă, în multe părți diferite ale țării. Este minunat dacă vrei să ajungi la întreaga națiune. Radiodifuzorii naționali CBS, FOX, ABC și NBC ajung la peste 300 de milioane de telespectatori, recomandă Linchpin SEO. Într-o populație de 330 de milioane, asta înseamnă cam toată lumea. Cu toate acestea, costurile implicate în acest tip de publicitate sunt astronomice, ceea ce înseamnă că este disponibilă numai mărcilor naționale cu bugete publicitare masive.
Pentru companiile mai mici, difuzarea locală a unui anunț local este o opțiune mai rentabilă. De exemplu, să presupunem că doriți să anunțați deschiderea unui nou restaurant în Tulsa. Cu publicitatea spot, puteți să vă difuzați spotul TV pe rețele pe care clienții dvs. „foodie” ideali le urmăresc în Tulsa, cum ar fi gătitul, sănătatea sau alte canale de cablu de interes special. Acest lucru permite:
- Narrowcasting, care este transmiterea anunțului dvs. către un public comparativ localizat și specializat
- Un control mai mare asupra locului și momentului în care apare anunțul
- O direcționare mai bună a clienților care ar putea să vă viziteze restaurantul
- Bang mai mare pentru dolarul publicitar - nu plătiți pentru ca anunțul dvs. să fie văzut de clienții care nu contează pentru dvs.
Nu este totul despre televiziune
Spoturile nu rulează doar la televizor. Radio este un alt mediu publicitar popular. A atras în valoare de aproximativ 14 miliarde de dolari publicitari în 2018, ceea ce reprezintă 6,5% din totalul cheltuielilor publicitare media de 224 miliarde de dolari, potrivit Statista. Retailul este de departe cea mai mare industrie de publicitate radio, reprezentând 485 milioane dolari din cheltuielile anuale.
La fel ca în cazul publicității spot TV, un spot radio, adică o parte specifică a timpului de difuzare, poate fi cumpărat în diferite zile și la diferite ore ale zilei, în funcție de obiectivele campaniei dvs. De exemplu, doriți o abordare cu ardere lentă care necesită locuri săptămânale pe o perioadă extinsă pe măsură ce vă apropiați de lansarea unui produs sau de o campanie rapidă și furioasă pentru a promova o vânzare limitată în timp? Lungimile spoturilor sunt în jur de 30 sau 40 de secunde, ceea ce este comparabil cu spoturile TV, dar puteți cumpăra, de asemenea, spoturi de 10 secunde clipite și vă lipsesc sau spoturi mai lungi de un minut sau mai mult.
Radiocentre, un organism industrial pentru radio comercial, sugerează că reclamele mai lungi sunt mai ușor de reținut pentru public, ceea ce este obiectivul pentru agenții de publicitate, dar acestea costă mai mult. În cele din urmă, alegerea lungimii spotului se reduce la o analiză cost-beneficiu în care evaluați obiectivele campaniei în raport cu bugetul. Trebuie să bugetezi pentru mai multe locuri; lungimea standard pentru majoritatea campaniilor spot radio este de aproximativ patru săptămâni.
Celălalt lucru de luat în considerare este acoperirea săptămânală a postului de radio. Câți oameni se acordă la postul de radio? Care este vârsta, sexul și locația lor și reprezintă tipul de client la care doriți să ajungeți?
Ce costă: câteva exemple de spot TV
Diferite companii TV percep tarife diferite pentru diferite momente spot. Aceste rate sunt corelate cu numărul de spectatori pe care programul îi va atrage. Cu cât programul ajunge la mai mulți spectatori, cu atât este mai mare prețul spot. Această metodă de stabilire a prețurilor este cunoscută sub numele de CPM sau cost-pe-mil (mii), care este costul în dolari pentru anunțul dvs. care poate fi văzut de 1.000 de persoane.
Potrivit Fit Small Business, companiile au plătit între $5 și $34 CPM pentru un anunț TV local și o medie de $115,000 pentru locurile naționale de 30 de secunde în 2019. Costul unui loc de 30 de secunde în timpul Super Bowl este mai mare 5,25 milioane dolari.
Locația are cel mai mare impact asupra sumei CPM. De exemplu, un spot publicitar din Los Angeles vă va întoarce $34.75 la 1.000 de spectatori. În Kansas City, valoarea CPM medie este mai mică de jumătate decât, la $14.36 în 2019. Orașele mari precum LA și New York suportă costuri de producție comerciale mai mari, iar acest lucru se reflectă în preț.
Rețelele TV care difuzează emisiuni populare percep mai mult pentru spoturile lor. După cum raportează Fit Small Business, agenții de publicitate ar trebui să se aștepte să plătească mai mult de $285,000 pentru un loc în timpul „The Big Bang Theory”.
Apelați la timp în spoturile TV?
Adăugarea TV la mixul publicitar poate crește eficiența publicității dvs. cu 40%, relatează Thinkbox, organismul comercial de marketing TV. Din punct de vedere istoric, a fost o metodă cu risc redus de publicitate în masă, cu o mare probabilitate de rentabilitate.
Adulții cu vârste cuprinse între 25 și 54 de ani au cea mai mare putere de cheltuieli, astfel încât majoritatea agenților de publicitate îi vizează. Problema este că această grupă de vârstă urmărește din ce în ce mai puțin televiziunea live. Folosind datele din diagramele de marketing, știm că tinerii cu vârste cuprinse între 18 și 34 de ani au urmărit cu 17% mai puține televizoare în 2018 decât în 2017; aceasta este o scădere imensă de 1 la fiecare 6 minute într-un singur an. Cei care se uită la televizor își derulează simultan iPhone-urile, așa că agenții de publicitate nu sunt niciodată siguri cine acordă atenție anunțului.
Ca punct de contact cultural, spotul TV clasic de 30 de secunde poate merge la fel ca banda cu opt piese. Serviciile de abonament, cum ar fi Netflix, permit spectatorilor să urmărească emisiunile preferate în propriile condiții, fără publicitate întreruptă. Un articol recent din The Washington Post a apărut cu titlul: „Reclame în valoare de șase zile: cam cât se uită la Netflix în loc de cablu, economisește vizionatorul mediu TV anual”. Acesta poate fi un gust al lucrurilor care urmează să vină pentru specialiștii în marketing, care ar putea fi nevoiți să se uite dincolo de televizor pentru a ajunge la publicul de masă.
