Prețurile eficiente pot face sau rupe o afacere. Vânzarea unui produs bine stabilit la un preț similar concurenților este o opțiune pentru micii comercianți cu amănuntul care doresc să atragă clienții către afacerile lor. Păstrarea clienților acolo înseamnă, însă, adesea să se distingă pe alte baze decât prețul. Bazându-se pe o strategie de prețuri competitive poate fi riscant dacă volumul nu poate fi menținut sau dacă costurile cresc brusc.
Opțiuni de strategie de stabilire a prețurilor
Prețurile competitive sunt una dintre cele patru strategii majore de stabilire a prețurilor. Alte opțiuni includ costuri plus prețuri, în care se adaugă o marjă de profit stabilită la costul total al unui produs - inclusiv materiale, forță de muncă și cheltuieli generale.
Prețul de majorare este locul în care se adaugă un procent la costul cu ridicata al unui produs. Prețul cererii este determinat prin stabilirea unei relații optime între profit și volum; un profit pe unitate mai mic este acceptabil dacă volumul crește semnificativ. Prețul competitiv este perceperea unui preț care este comparabil cu alți furnizori care vând același articol.
Factori de luat în considerare
Prețurile produselor determină fluxul de venituri al unei companii. Prețurile trebuie să fie suficiente pentru a acoperi costurile de producție a produselor, cheltuielile generale și profitul companiei. Înainte de scăderea prețurilor, este de preferat scăderea costurilor pentru a menține o marjă de profit stabilă și un flux de numerar stabil în afacere. Orice strategie de stabilire a prețurilor trebuie aleasă pentru a asigura un profit maxim. Cunoașterea pieței și a bazei de clienți sunt elemente cheie pentru alegerea strategiei de preț potrivite.
Despre prețuri competitive
Furnizorii folosesc o strategie de stabilire a prețurilor competitive atunci când mai multe alte companii vând același produs și există puțin pentru a distinge un furnizor de altul. Un lider de piață va stabili, în general, prețul pentru produs, iar alți vânzători nu vor avea de obicei altă opțiune decât să urmeze exemplul pentru a rămâne competitivi. Furnizorii se vor potrivi fie cu prețurile liderului de piață, fie vor stabili prețuri într-un interval comparabil.
Stabilirea prețurilor competitive
Furnizorii care nu sunt lideri de piață pot folosi prețul acceptat ca punct de plecare. De acolo, aceștia pot opta pentru a încărca ceva mai mult pe baza unor factori precum un serviciu superior pentru clienți sau o garanție extinsă pentru un produs. Comercianții cu amănuntul trebuie să fie pe deplin informați cu privire la prețurile pe care le practică concurenții lor și, de asemenea, să știe cât de discernenți sunt clienții lor numai în ceea ce privește prețul. Odată stabilit prețul, volumul vânzărilor trebuie monitorizat pentru a vedea dacă strategia funcționează.
Riscurile prețurilor competitive
În special pentru multe întreprinderi mici, prețurile competitive determină o reducere a marjelor de profit. Acest lucru face ca afacerea să fie vulnerabilă la o creștere bruscă a costurilor. Prin urmare, comercianții cu amănuntul independenți care concurează cu magazine mari de volum mare pot alege o strategie alternativă de stabilire a prețurilor care să le ofere o pernă mai mare pe marja lor de profit și să o justifice pe baza avantajului lor de nișă - de exemplu, fiind local și orientat către client.
