Publicitatea este costisitoare, astfel încât proprietarii de întreprinderi mici trebuie să-și aloce fondurile cu înțelepciune. Companiile mari ar putea să-și permită campanii masive care rulează continuu, dar bugetele mai mici necesită o analiză atentă a cererii și comportamentului consumatorilor țintă pentru a determina care perioade oferă agenților de publicitate cele mai bune șanse de succes. Acolo intră în joc „zborul”.
Bugetele campaniei
Agenții de publicitate au trei opțiuni de bază pentru alocarea bugetului campaniei, conform cărții „Publicitate, promovare și alte aspecte ale comunicațiilor de marketing integrate”, de Terence A. Shimp. Ele pot viza o debursare uniformă a reclamelor, care se numește publicitate continuă. Aceștia își pot concentra scopul alternând perioade de publicitate intensă cu perioade de publicitate ușoară, care se numește publicitate pulsată. Sau pot face reclame puternice uneori, dar deloc alteori, ceea ce se numește flighting.
Zburător
Flighting-ul implică alocarea bugetului dvs. publicitar pentru a asigura expunerea maximă în perioade optime. Nu se face publicitate în perioadele suboptimale, conservându-vă banii publicitari. De exemplu, să presupunem că un consilier fiscal vrea să difuzeze reclame la un post de televiziune local. Dacă știe că majoritatea potențialilor săi clienți nu vor fi atenți la situațiile lor fiscale până la sfârșitul anului, poate face cea mai bună utilizare a fondurilor sale publicitare prin bugetarea pentru alergări grele în timpul iernii și primăverii, dar deloc curse. în timpul primăverii și verii târzii.
Comparaţie
Dacă afacerea dvs. are un buget publicitar limitat, ar trebui să optați fie pentru zboruri, fie pentru impulsuri. Ambele conservă resursele distribuind cheltuielile dvs. între perioadele în care reclamele dvs. vor avea cel mai mare efect. Zborul și pulsarea sunt, de asemenea, abordări eficiente dacă cererea pentru produsul dvs. are fluxuri și fluxuri previzibile. De exemplu, producătorii de înghețată și companiile din piscină experimentează fluctuații sezoniere ale cererii consumatorilor. Publicitatea continuă, pe de altă parte, este costisitoare, dar mai ușor de gestionat. În loc să cerceteze pentru a identifica perioadele de eficacitate maximă, agenții de publicitate pur și simplu își execută piesele în mod constant.
Avantajele zborului
Flighting ar putea oferi alte avantaje pentru campania dvs. publicitară, conform cărții „Publicitate și promovare integrată a mărcii”, de Thomas C. O'Guinn și colegii săi. Cumpărarea unor blocuri mari de timp sau spațiu publicitar vă poate califica pentru a primi reduceri, economisind mai mulți bani. De asemenea, concentrarea reclamelor dvs. poate avea un impact puternic asupra consumatorilor la care ajungeți într-o perioadă scurtă, ceea ce ar putea fi mai bun pentru afacerea dvs. decât să aibă un impact mai mic asupra unui grup mai mare de consumatori pe o perioadă mai lungă.
