Dacă intenționați să vă vindeți produsele cu ridicata, indiferent dacă este vorba de o companie care are nevoie de consumabile în cursul afacerii sau de materii prime necesare pentru a produce alte articole, va trebui să stabiliți o strategie de prețuri de distribuție. Deciziile de stabilire a prețurilor pe care le luați pot avea un efect semnificativ asupra succesului companiei dvs.
Identificare
Prețul de distribuție este punctul de preț pe care proprietarul companiei alege să îl extindă la furnizorii care vor distribui apoi produsele dvs. Prețul este de obicei o reducere procentuală din prețul dvs. de vânzare cu amănuntul. Reducerea oferă distribuitorului cameră pentru a obține profit din vânzările produsului.
Semnificaţie
Este important să luați timp pentru a decide asupra strategiei de preț a distribuției companiei dvs. Trebuie să luați în considerare diferitele nevoi și cerințe ale distribuitorilor dvs., păstrând în același timp linia de fund a propriei companii. Setarea prea mare a prețului extins ar putea determina furnizorii să caute o altă sursă. În același timp, stabilirea prețului pentru produsele dvs. prea scăzut ar putea face ca relația de afaceri să nu fie utilă pentru afacerea dvs. - mai ales pentru că este dificil să creșteți prețul ulterior după stabilirea acestor termeni inițiali.
Considerații
Aveți patru strategii principale pe care le puteți utiliza pentru a lua deciziile de stabilire a prețurilor - economie, penetrare, skimming și vânzare premium. Puteți utiliza aceste strategii pentru a determina prețul pentru vânzările cu amănuntul și distribuitorii.
Dacă simțiți că unii dintre clienții dvs. sunt cei mai preocupați de factorii economici și doresc să economisească bani, puteți crea oferte de calitate inferioară la prețuri mici. Dacă doriți să pătrundeți (saturați) piața într-un timp scurt, s-ar putea să obțineți succes prin producerea de produse de înaltă calitate, dar cu prețuri reduse. Când vindeți la un preț premium, știți că aveți clienți de distribuție cărora nu le deranjează să plătească dolari de top pentru un produs de foarte bună calitate. O altă opțiune este de a percepe un preț ridicat pentru un produs de calitate destul de scăzută dacă articolul are o cerere mare, dar această strategie de „skimming” nu este de obicei o strategie inteligentă sau durabilă. Luați decizia finală în funcție de obiectivele dvs. de proprietar al afacerii.
Factori
Uneori strategia de prețuri de distribuție implică mai mult decât simpla stabilire a unui preț pentru fiecare articol. De asemenea, puteți oferi avantaje sau condiții pe care clientul le va considera favorabile. De exemplu, strategia dvs. de stabilire a prețurilor poate include oferirea de transport gratuit sau produs suplimentar atunci când clientul plasează o comandă pentru un anumit număr de articole.
Soluţie
După ce v-ați stabilit strategia de prețuri de distribuție, următorul pas este să puneți informațiile într-un format pe care viitorii dvs. furnizori îl pot accesa și înțelege cu ușurință. Puteți crea un acord de distribuitor standard care se aplică fiecărui client sau puteți pune împreună un formular care să vă permită să introduceți informații specifice clientului. Puteți adăuga o listă de prețuri ca atașament sau secțiune la acord. Includeți prețul extins și condițiile suplimentare în contract, apoi solicitați clientului să îl revizuiască și să îl semneze înainte de a trimite prima sa comandă de cumpărare. Consultați Resurse pentru un exemplu de acord de distribuitor.
