Șansele sunt, veți recunoaște acest model de afaceri: un proprietar de întreprinderi mici semnează un nou client, angajează mai mulți oameni pentru a-l servi și, în cele din urmă, constată că noul venit generat de client este aproape în totalitate compensat de costurile servindu-l. Din punct de vedere tehnic, afacerea mică a crescut, dar nu a crescut. Pentru mulți antreprenori, această stare de lucruri este OK. Dar nu este OK dacă încercați să construiți un busines scalabils. După cum afirmă Entrepreneur.com, „Scalabilitatea este unul dintre cei mai importanți factori pentru antreprenorii care iau în considerare începerea unei noi afaceri sau speră să ducă o afacere curentă la nivelul următor. , prin creșterea veniturilor, evitând totodată creșterea costurilor. ”
Exemple Arată cum arată un model scalabil
Scalele sunt astfel de obiecte vizuale încât ar putea ajuta să vă imaginați afacerea ca una, cu costuri pe de o parte și venituri pe de altă parte. O afacere tradițională, orientată spre creștere, adaugă ambelor părți ale scalei oarecum proporțional, deși obiectivul evident este ca profiturile să depășească veniturile, chiar ușor. Acest model liniar poate fi lent și metodic, dar mulți proprietari de întreprinderi mici îl consideră fiabil.
Cu un model de afaceri scalabil, rezultatul final nici măcar nu este aproape. Veniturile dintr-o afacere scalabilă depășesc rapid cheltuielile. De fapt, veniturile sunt atât de accelerate încât ați putea spune că scalarea înseamnă a adăuga venituri la o rată exponențială în timp ce adăugați resurse la o rată incrementală. După cum spune Forbes, scalarea „înseamnă că afacerea dvs. are potențialul de a multiplica veniturile cu un cost incremental minim”.
În acest fel, companiile scalabile „nu sunt cântărite” de aceeași relație venituri-costuri care definește modele liniare, potrivit Entrepreneur.
- „În schimb, pe măsură ce vânzările cresc, costurile rămân fixe, permițând niveluri mai ridicate de profit în timp. Companiile cu o scalabilitate ridicată cresc cu cerințe de capital mai mici, făcându-le mai eficiente și mai atractive pentru investitorii inițiali. ”
Un important P.S. ar trebui adăugat aici: Dacă, adică atragerea investitorilor este obiectivul. Uneori este, dar uneori nu. Oricum ar fi, nu există nimic ca câteva exemple din lumea reală care să ajute la cristalizarea unui concept precum scalarea și, din fericire, nu trebuie să căutați departe de ele. Companiile de tehnologie au ridicat practic modelul de afaceri scalabil la o formă de artă.
Luați Google, care „a demonstrat în mod clar acest concept prin adăugarea de clienți într-un ritm rapid, adăugând în același timp foarte puține resurse suplimentare pentru a deservi acei clienți”, potrivit Fundable. „De aceea au reușit să își mărească marja într-un ritm rapid în doar câțiva ani scurți. ”
Sau luați în considerare Microsoft, ale cărui „costuri inițiale pentru dezvoltarea unei platforme de publicitate sau a unui sistem de operare sunt ridicate, dar, odată ce acesta este pe piață, pot înregistra utilizatori sau pot vinde multe copii ale software-ului aferent cu creșteri de costuri relativ minime”, afirmă Entrepreneur.
Aceste companii de tehnologie împărtășesc o altă comunitate care face scalabilitatea mai ușor de realizat, potrivit Investopedia. Au „cheltuieli generale de funcționare reduse și o sarcină mică sau deloc de depozitare și inventar și nu au nevoie de multe resurse sau infrastructură pentru a crește rapid”.
Este o companie scalabilă potrivită pentru dvs.?
Dacă obiectivul dvs. este să vă vedeți compania mică devenind o companie mare, scalarea va reduce considerabil timpul necesar pentru a obține acest statut, la fel ca Google și Microsoft.
Finanțabil face acest prognostic cu un pas mai departe, spunând că o afacere care nu reușește să scadă „poate fi o rață în picioare. Companiile care găsesc modalități de a-și dezvolta serviciile în mod exponențial pot depăși concurenții mai mari, deoarece nu sunt blocați în aceeași structură a costurilor de creștere lentă. ”
În ciuda acestei proclame îndrăznețe, o strategie de creștere a întreprinderilor mici se reduce întotdeauna la preferința proprietarului. Nu fiecare afacere este potrivită pentru creșterea exponențială și nici fiecare proprietar de afacere nu este potrivit. Creșterea incrementală lentă, dar constantă, poate fi mai potrivită nu numai naturii afacerii, ci și temperamentului proprietarului.
După cum afirmă Forbes:
- „Nu toată lumea are nevoie sau vrea investitori sau o afacere foarte scalabilă. Nouăzeci la sută din întreprinderile mici de astăzi sunt întreprinderi de familie, care pot fi foarte reușite, satisfăcătoare și mici prin design. Este o decizie strategică ".
Abordarea scalabilității cu întrebări
Creșterea producției, menținând costurile scăzute, nu este niciodată ușoară, dar se poate face, mai ales dacă un proprietar de întreprinderi mici lucrează cu un partener strategic, afirmă MIT Sloan Management Review:
- „Pentru a implementa tiparele de scalabilitate, este adesea necesar să se identifice activitățile și resursele în care colaborarea cu partenerii este avantajoasă și poate consolida propunerea de valoare a ofertei pentru clienți. Aceste tipare pot ajuta managerii să regândească modul în care modelele lor de afaceri utilizează partenerii, clienții și alte părți interesate. ”
În acest scop, revizuirea recomandă un proces în trei pași:
- Identificați potențiali parteneri strategici. Practic oricine ar putea împărți costurile construirii unei afaceri scalabile. Partenerul dvs. strategic ar trebui să adauge valoare reală ofertei dvs. de produse sau servicii, iar valoarea ar trebui să fie recunoscută de clienți. * 2. Puneți câteva întrebări reflectante despre perspectiva reconfigurării modelului dvs. de afaceri existent:
Pe baza progreselor de până acum, mai multe întrebări ar putea dezvălui dacă o afacere scalabilă se află în viitorul tău:
- Vreți potențiali parteneri strategici să adăugați valoare afacerii dvs., îmbunătățind în același timp propriile lor? Cu alte cuvinte, un astfel de aranjament ar fi benefic reciproc? Ar putea părțile interesate existente să își asume noi roluri în cadrul unui nou model de afaceri? Dacă afacerea existentă este constrânsă de probleme de capacitate, există alternative pentru a elibera această constrângere?
- Cât de repede pivotează compania dvs. în fața noilor concurenți și a noilor amenințări pe piață? (Rezultatul este, cu cât compania dvs. actuală este mai adaptabilă, cu atât ar putea fi și mai adaptabilă noua.)
- 3. Sondați întrebările cu un ochi pentru a decide dacă scalabilitatea se realizează mai bine prin economii de scară sau „economiile de sfera prin diferențiere”, afirmă MIT Sloan. Acesta adaugă câteva cuvinte finale de precauție bazate pe experiență: * „În caz de scădere a rentabilității la scară, managerii ar trebui să se concentreze pe reducerea afacerii, astfel încât să nu canibalizeze valoarea existentă. În cazurile în care randamentele intrărilor suplimentare sunt constante, managerii ar trebui să încerce să găsească modalități de a crește randamentele sau de a investi capitalul în exces în altă parte. Atunci când afacerea este capabilă să genereze rentabilități pozitive, deși liniare, din intrări suplimentare, existența sinergiilor poate face din acesta un loc favorabil, deși compania poate rămâne blocată cu un model de afaceri care este cel mai bun mediu. ”
Construiți o companie scalabilă strategic
Ați parcurs deja o distanță lungă examinând modele scalabile, scanând peisajul pentru a găsi parteneri strategici și punând o mulțime de întrebări bune. Dacă sunteți gata să puneți toate aceste noțiuni în acțiune, cinci idei sensibile vă vor ajuta să îmbunătățiți scalabilitatea companiei dvs.:
- Concentrați-vă asupra atuurilor dvs. de bază și externalizați sarcinile care stau la periferia afacerii dvs. Externalizarea unor lucruri precum activitatea administrativă, contabilitatea și marketingul ar trebui să vă permită să vă concentrați asupra a ceea ce faceți cel mai bine. După cum afirmă Infusion Soft, „Proprietarii de afaceri scalabili sunt experți în valorificarea resurselor externe.” * Îmbrățișați planificarea strategică. Așa cum strategia dvs. de marketing nu este concepută pentru a produce rezultate peste noapte, modelul dvs. de scalabilitate va necesita și timp pentru a genera rezultate. Împărțiți-vă obiectivele în priorități trimestriale, semestriale și anuale și creați o declarație de misiune care să fie egală cu trei până la cinci ani în viitor. Vei ajunge acolo.
- Automatizează cât mai mult din afacerea ta. Concentrați-vă pe sarcini repetitive, monotone și chiar plictisitoare; sunt adesea sunete moarte pentru automatizare, ceea ce vă va permite, de asemenea, să vă concentrați asupra creșterii.
- Căutați idei pentru soluții de afaceri scalabile de la angajații dvs. Șansele sunt, sunt dornici să participe. Asigurați-vă că se gândesc la o afacere care este de câteva ori mai mare decât cea actuală. De exemplu, dacă cineva sugerează un program de salarizare online și beneficii, asigurați-vă că acesta poate găzdui o afacere la scară largă. Gândiți-vă la aceste soluții ca la investiții, ceea ce este un mod mai frumos de a spune: „Rezistați dorinței de a ajunge la cea mai ieftină soluție”. Poate fi o soluție decentă pe termen scurt, dar inferioară pe termen lung. * Aveți răbdare. Google și Microsoft nu au fost construite peste noapte, deși poate părea așa pentru străini. Creșterea lentă și constantă este aproape întotdeauna cea mai bună opțiune. Este fiabil - și, de asemenea, mai propice scalabilității.
