Strategiile sunt acțiuni pe care o întreprindere le ia pentru a concura mai agresiv, pentru a dobândi clienți suplimentari și pentru a opera compania mai profitabil. Un plan strategic de succes oferă informații și îndrumări de care are nevoie echipa de management pentru a conduce compania cu o eficiență mai mare și pentru a ajuta afacerea să-și atingă potențialul maxim. Planificarea strategică îi ajută pe manageri să ia decizii bazate pe ipoteze logice și o viziune mai clară asupra viitorului.
Poziții Companie vs. Concurenți
Planificarea strategică creează un plan de joc pe care echipa de management trebuie să îl urmeze pentru a face față provocărilor puse de concurenți. În timpul procesului de planificare, sunt analizate punctele slabe ale concurenților. Strategiile de marketing ale companiei sunt apoi concepute pentru a profita de aceste puncte slabe, poziționând compania ca oferind un amestec superior de produse și servicii clienților săi țintă. Poziționarea înseamnă, de asemenea, asigurarea faptului că compania nu risipește resursele încercând să concureze într-o zonă în care un concurent a stabilit deja o poziție dominantă clară și durabilă pe piață.
Previziuni cu precizie Viitor
Planul strategic ajută o companie să prezică care sunt cele mai bune oportunități pentru creștere - clienții țintă ideali, cele mai bune piețe de deservit. Compania prognozează creșterea așteptată în sectoarele de activitate actuale și sunt identificate noi piețe interesante pentru ca compania să poată intra în viitor. Capacitatea de a prognoza cu o precizie rezonabilă împiedică compania să comită erori strategice, cum ar fi angajarea unor cantități mari de capital pentru a intra pe o piață care inițial a apărut promițătoare, dar se dovedește a fi nesemnificativă ca dimensiune sau neprofitabilă.
Oferă măsuri de performanță
Planul ar trebui să ofere managementului obiective cuantificabile și să prevadă venituri și cheltuieli care pot fi ulterior comparate cu rezultatele financiare reale. Conducerea trebuie să știe care sunt produsele, serviciile și piețele care contribuie cel mai mult la linia de jos a companiei și care sunt în afara așteptărilor. O parte a planificării strategice este planificarea de urgență, având deja gândite schimbări de strategie care pot fi implementate atunci când strategiile inițiale se dovedesc a fi ineficiente.
Facilitează alocarea eficientă a resurselor
Toate companiile trebuie să fie judicioase cu privire la modul în care își folosesc capitalul, timpul, oamenii și capacitatea de producție. Planificarea oferă un mijloc logic de a lua aceste decizii - managerii sunt obligați să explice de ce fiecare decizie are sens și, dacă este posibil, să cuantifice beneficiul financiar probabil al fiecărei cheltuieli. Dacă o cheltuială curentă nu poate fi justificată, aceste resurse pot fi eliberate pentru utilizări mai productive.
Stabilește obiective pe termen lung
Procesul de planificare strategică îi obligă pe manageri să treacă peste provocările urgente cu care trebuie să facă față în fiecare zi și să se concentreze pe formularea unei viziuni pe termen lung pentru construirea afacerii. Aceasta este partea creativă a planificării - posibilitatea de a-ți imagina compania în continuă creștere și câștigând cote de piață și apoi determinând succesiunea acțiunilor strategice și resursele necesare pentru a transforma aceste obiective imaginate în realitate
Creează o cultură de planificare
Dacă proprietarii de afaceri conduc procesul de planificare cu entuziasm și recunosc contribuțiile tuturor la produsul final, compania poate fi transformată într-unul în care planificarea strategică este în curs, nu doar un proiect o dată pe an. Managerii încep să-și vadă rolurile ca încercând în mod constant să facă zonele pentru care sunt responsabili să funcționeze mai eficient. Ei dezvoltă o capacitate de identificare a oportunităților pieței emergente și a inovațiilor potențiale. Planul strategic de succes îi poate inspira pe manageri să fie mai atenți în fiecare zi.
