Principalul obiectiv al marketingului este de a crea schimburi valoroase între consumatori și producători. Piața este formată din acei consumatori care sunt dispuși și capabili să cumpere produse, creând astfel schimburi care să satisfacă ambele părți. Intermediarii, denumiți și intermediari, joacă un rol vital în asigurarea faptului că canalul de distribuție între producător și consumator este complet. Cu cât există mai mulți intermediari în lanțul de aprovizionare, cu atât este mai mare canalul de distribuție.
Tipuri de intermediari
Exemple de intermediari includ angrosisti, comercianți cu amănuntul, agenți și brokeri. Angrosistii si agentii sunt mai aproape de producatori. Angrosistii cumpără mărfuri în vrac și le vând către comercianții cu amănuntul în cantități mari. Retailerii și brokerii achiziționează bunurile de la angrosiști și le vând în cantități mici consumatorilor.
De asemenea, consumatorii pot alege să ocolească intermediarii și să cumpere bunuri direct de la producători. Aceasta este denumită dezintermediere.
Rolurile intermediarilor
Funcția de bază a intermediarilor este de a livra bunuri către consumatori când și unde le doresc. Pentru a realiza acest lucru, cumpără produsele de la producători, le stochează în timp ce caută piețe viabile și apoi le transportă către consumatori. În acest proces, își asumă orice risc cu care se confruntă mărfurile - de exemplu, furt, perisabilitate și alte pericole potențiale. În plus, intermediarii promovează bunurile către consumatori în numele producătorilor.
Importanța intermediarilor
Intermediarii sunt jucători foarte importanți pe piață. Atât consumatorii, cât și producătorii câștigă enorm din rolurile intermediarilor, care se asigură că există un flux continuu de mărfuri pe piață prin potrivirea cererii și ofertei. Intermediarii oferă feedback producătorilor cu privire la piață, influențând astfel deciziile luate de producători.
Cumpărătorii, pe de altă parte, câștigă din serviciile oferite de intermediari, cum ar fi promovarea și livrarea. Cumpărătorii pot obține cantitatea potrivită dorită, deoarece intermediarii pot vinde în unități mici.
Efect asupra prețului
Indiferent de rolul important pe care îl joacă, există unele dezavantaje în a avea intermediari în canalul de distribuție. Pe măsură ce mărfurile sunt schimbate de la un intermediar la altul, prețurile lor se umflă. Rațiunea din spatele prețurilor mai mari este de a acoperi cheltuielile cu bunurile, cum ar fi depozitarea, asigurarea și costurile de transport.
De asemenea, intermediarii sunt nevoiți să obțină profituri, de aceea trebuie să includă o marjă de profit în vânzări. Consumatorii suportă atunci prețul de a avea intermediari în canal.
