Raționamentul cantitativ este una dintre abilitățile de top pe care le poate avea orice executiv de afaceri. În timp ce unii lideri de afaceri au abilități înnăscute mai puternice cu această abilitate, învățarea analizei datelor, obținerea concluziilor și prezicerea rezultatelor viitoare poate fi învățată și îmbunătățită. Privind exemple de raționament cantitativ îi ajută pe lideri să înțeleagă mai bine ce informații sunt importante și cum să le analizeze.
Metode cantitative pentru afaceri
Atunci când o afacere își evaluează succesul general sau succesul micro-componentelor din companie, poate adopta o abordare cantitativă sau calitativă. Raționamentul cantitativ este mai frecvent utilizat cu datele financiare, deoarece ne spune ce se întâmplă. Datele calitative caută să înțeleagă de ce datele spun că ceva are succes sau nu; caută să dezvolte motivele care stau la baza rezultatelor.
Orice lucru care are numere sau valori înregistrate este supus analizei cantitative. Aceasta include marje de profit, rapoarte de vânzări, rate de clic de marketing și venituri pe vânzare. Sunt datele statistice colectate. Nu este întotdeauna garantat să ai date și să le folosești corect. Liderii trebuie să înțeleagă ceea ce le spun datele; vorbește despre sănătatea financiară și eficiența companiei.
Companiile care utilizează analiza cantitativă
Fiecare companie are la dispoziție o formă de date pentru a le utiliza în analiza cantitativă. Un proprietar de întreprindere mică care analizează veniturile și profiturile nete globale ia în considerare marja sa de profit net. Chiar dacă nu a avut niciodată un curs de afaceri în viața sa, știe că trebuie să câștige mai mulți bani decât cheltuiește. Știe, de asemenea, că trebuie să găsească modalități de a face mai mult pentru aceeași muncă, dacă dorește să crească și să devină mai profitabil. Acesta este cel mai rudimentar exemplu de analiză cantitativă într-o afacere.
Companiile mai mari folosesc o mulțime de analize tehnice. Luați în considerare informațiile furnizate cu privire la companiile listate la bursă. Analiștii vorbesc despre rația preț-câștiguri (P / E) sau câștigurile pe acțiune (EPS). Aceștia sunt factori importanți pentru investitorii care doresc să cumpere acțiuni. De exemplu, EPS depășește venitul net și consideră ceea ce un investitor vede ca valoare, luând venituri nete și scăzând plățile de dividende preferate. Acest număr este împărțit la acțiunile ordinare ponderate. Spune investitorilor cât de profitabilă este o companie nu doar în comparație cu cheltuielile și veniturile, ci în raport cu întregul fond de investitori.
Exemple de analiză cantitativă
Exemple de analize cantitative includ datele financiare ale unei companii și randamentele de marketing cu date statistice privind datele demografice.
Date financiare: după cum sa menționat deja, companiile au o mulțime de date financiare și rapoarte disponibile pentru studiu. Acestea includ costul bunurilor vândute (COGS), profiturile brute și profiturile nete. Dacă un lider de afaceri poate reduce COGS, poate crește profiturile brute. Dacă echipa sa de vânzări generează venituri mai mari pe vânzare, profiturile sale nete cresc. Înțelegerea datelor îl ajută pe lider să facă strategii. Raportul fondului de rulment este un alt raport de date financiare pe care îl privesc liderii de afaceri, deoarece le spune cât de sănătoasă este compania și dacă poate risca creșterea prin asumarea de noi datorii.
Returnări de marketing: departamentul de marketing este mai mult decât oameni creativi care vin cu reclame distractive și inteligente pentru companie. Ei iau în considerare cine este clientul studiind datele demografice și statisticile vizate. Apoi, iau în considerare de unde anunțurile vor obține cele mai bune rezultate în ceea ce privește clienții noi. Dacă o campanie publicitară nu funcționează, nu există niciun motiv pentru a investi în continuare bani în ea. O campanie care atrage mulți clienți noi ar trebui revizuită pentru a determina care este costul pentru achiziționarea unui client. Cu cât costul de achiziție al clienților este mai mic, cu atât este mai bun pentru rentabilitatea pe piață a investiției.
Companiile care măsoară performanța tind să aibă o idee mai bună despre starea de sănătate a companiei și capacitatea acesteia de a crește și de a maximiza veniturile.
