O afacere mică care operează într-o singură industrie trebuie să dezvolte și să exploateze un avantaj competitiv pentru a fi profitabil. Puteți obține un avantaj competitiv depășind concurența dvs. în anumite aspecte ale afacerii pentru a vă produce bunurile sau serviciile la un cost mai mic. Proprietarii pot demonstra, de asemenea, superioritatea produselor lor pentru a le vinde la o primă.
Strategie de afaceri eficientă
Deciziile pe care le ia o companie în drumul său către crearea, menținerea și utilizarea avantajelor sale competitive sunt strategii la nivel de afaceri. După evaluarea liniei de produse a companiei, a pieței țintă și a concurenței, un proprietar de întreprindere mică poate identifica mai bine unde se află avantajul său competitiv.
O companie de bomboane gourmet, de exemplu, ar putea descoperi că nu poate concura la preț; corporațiile mai mari se bucură adesea de economii de scară care mențin costurile scăzute. În schimb, întreprinderea mică ar alege o strategie de diferențiere, subliniind prospețimea, ingredientele de calitate sau alte atribute pe care consumatorii le vor aprecia suficient de mult pentru a plăti în plus. Strategia de afaceri va afecta deciziile funcționale ale companiei mici, cum ar fi selectarea promoțiilor și a canalelor de distribuție.
Strategie la nivel corporativ
Atunci când o companie identifică oportunități în afara industriei sale inițiale, ar putea lua în considerare diversificarea. Atunci când întreprinderile suplimentare devin parte a companiei, proprietarul întreprinderilor mici trebuie să ia în considerare strategia la nivel corporativ. Pentru a fi eficientă, compania umbrelă trebuie să contribuie la eficiența, profitabilitatea și avantajul competitiv pentru fiecare unitate de afaceri. De exemplu, producătorul de bomboane gourmet poate decide să intre în afacerea cu fructe uscate.
Această decizie corporativă este solidă numai dacă compania-mamă poate extinde și dezvolta un avantaj competitiv - să spunem economie de domeniu, management integrat sau achiziții - asupra ambelor companii.
De exemplu, proprietarul poate stabili că sistemul ei de distribuție a bomboanelor prin corespondență este perfect potrivit pentru afacerea cu fructe uscate și că cercetările efectuate de clienți indică faptul că clienții existenți vor achiziționa articole de la ambele companii. Sau poate fi capabilă să negocieze reduceri de volum pentru stafide, afine uscate și cireșe uscate pe care le va folosi în ambele afaceri.
Diversificarea unei afaceri
Adesea, cele mai importante decizii de strategie corporativă sunt dacă se diversifică și dacă da, cum? Orice produse sau servicii noi trebuie să ofere rentabilități potențial profitabile, nu trebuie să prezinte costuri de intrare nejustificate și trebuie să ofere companiei un avantaj strategic. Dacă o afacere dintr-o nouă industrie îndeplinește aceste calificări, compania poate crește profiturile prin executarea unei strategii de diversificare.
Punând laolaltă
Strategiile corporative și de afaceri lucrează împreună și se influențează reciproc într-un efort de a face ca unitățile de afaceri și corporația să aibă succes. Întreprinderile mici angajate într-o singură industrie au luat deja singura decizie strategică la nivel corporativ pe care o au - la ce industrie să adere. Întreprinderile mici care se gândesc la diversificare, pe de altă parte, se confruntă cu o serie de decizii suplimentare de strategie corporativă, precum și decizii la nivel de afaceri pentru noua unitate de afaceri, în cazul în care aceasta decide să diversifice.
Decizia corporativă a noului producător de bomboane a fost de a intra pe piața de cofetărie. Deciziile sale de afaceri s-au bazat pe cum să concureze, care la rândul său influențează strategiile sale operaționale în ceea ce privește distribuția, producția, promovarea și prețul. Când se diversifică, adăugarea unei alte unități necesită decizii la nivel de afaceri pentru noua unitate. Dar poate necesita, de asemenea, o regândire a strategiei de afaceri a operației originale de fabricare a bomboanelor.
