O piață țintă principală este segmentul unei piețe pe care o companie crede că îi va oferi cele mai mari șanse de a vinde. Este posibil ca o piață țintă principală să nu fie cel mai mare segment al unei piețe. De exemplu, majoritatea persoanelor care joacă golf pot fi bărbați cu vârsta sub 50 de ani. Piața țintă principală pentru o companie care fabrică îmbrăcăminte de golf pentru femei pentru seniori ar fi femeile cu vârsta peste 50 de ani.
Piața
O piață este alcătuită dintr-o varietate de clienți, clienți potențiali și cei care nu vor utiliza produsul sau serviciul dvs. Strategiile de marketing urmăresc să păstreze clienții actuali și să își mărească cheltuielile cu dvs., să atragă potențialii clienți către dvs. și să evite cheltuielile de publicitate și promoții pentru a viza consumatorul greșit.
Definiție
Piața țintă principală a afacerii dvs. este un grup specific de consumatori pe care doriți să-i atrageți către produsul sau serviciul dvs. Puteți determina acest lucru folosind diferite metode: o analiză a clienților dvs. pentru a vedea dacă majoritatea au ceva în comun; o analiză a concurenței dvs. pentru a determina dacă clienții lor au ceva în comun; cifrele de vânzări și informațiile demografice conexe furnizate de organizațiile din industrie sau de alți cercetători; o analiză a grupului minoritar de clienți pe care poate doriți să îl vizați.
Este posibil să aveți mai multe grupuri care vă cumpără produsele sau vă utilizează serviciul - de exemplu, femeile căsătorite reprezintă 53% din clienții dvs.; femeile singure, 31 la sută; și toți bărbații, 16 la sută. Dacă decideți să vă concentrați eforturile de marketing pe principalele femei demografice, căsătorite, acestea sunt piața dvs. țintă principală. Dacă simțiți că cea mai mare oportunitate de creștere este în rândul bărbaților, îi puteți viza.
Demografie
Datele demografice sunt caracteristici ale clienților și potențialilor clienți pe care îi puteți utiliza pentru a crea un profil de utilizatori grei, piețe primare, secundare și terțiare sau alte grupări pentru a vă ajuta să comercializați mai bine, să faceți publicitate și să vă promovați bunurile și serviciile. Datele demografice pot include vârsta, sexul, rasa, nivelul de educație, zona geografică, nivelul veniturilor sau o combinație a acestor factori. În exemplul de mai sus, femeile căsătorite sunt cei mai mari clienți ai dvs. și este posibil ca majoritatea acestor femei căsătorite să aibă vârsta cuprinsă între 35 și 55 de ani; aceste cunoștințe vă vor ajuta să comercializați mai bine femeile singure pentru a viza persoanele cu vârsta cuprinsă între 35 și 55 de ani.
Segmentarea pieței
Exemplul de mai sus are trei segmente de piață: femeile căsătorite, femeile singure și toți bărbații. Este posibil ca produsul dvs. să nu atragă în mod egal toate segmentele. Pentru a vă spori afacerea exponențial, poate fi necesar să vizați bărbații - există mai mulți clienți potențiali în acel segment de piață, deoarece un procent mare de femei cumpără deja produsul dvs.
Oferirea produsului dvs. cu caracteristici diferite sau sub un nume complet diferit sunt exemple de segmentare a pieței pentru a crea diferite piețe țintă. Dacă sunteți un produs sau un serviciu nou care intră pe o piață cu concurență stabilită, puteți alege să faceți ca cea mai mică parte a pieței să fie piața țintă principală pentru a evita concurența. De exemplu, într-un oraș cu 10 restaurante italiene, se pare că există o cerere pentru bucătăria italiană. Puteți alege să deschideți un restaurant Tex-Mex pentru a captura mesele cărora nu le place mâncarea italiană. Chiar dacă acest număr de oameni poate fi mult mai mic decât cei cărora le place mâncarea italiană, este posibil să obțineți un număr mai mare de clienți din acea populație decât între baza de clienți mai mare pe care ar trebui să o împărțiți în 11 moduri.
Marketing de nișă
Pentru întreprinderile mici sau noi care nu pot concura cu concurenții mari sau consacrați, conceptul de marketing de nișă vă permite să creați o piață țintă principală care nu este deservită de concurenții dvs. Dacă femeile cu vârsta cuprinsă între 35 și 55 de ani sunt principalii consumatori ai unui anumit produs, este posibil ca femeile cu vârsta sub 35 de ani să nu aibă nevoie sau să nu dorească acel produs sau ca produsul să nu fi fost fabricat, la prețuri sau să li se ofere o identitate care să le atragă. Prin marketingul de nișă sau marcarea produsului dvs. ca o varietate unică a acelui bun sau serviciu, puteți crea o piață țintă care vă scade concurența. De exemplu, într-o piață cu multe academii de tenis junior, o academie care acceptă doar fete cu vârste cuprinse între 14 și 16 ani creează o nișă pe piață pentru părinții care doresc o academie de tenis care să răspundă nevoilor specifice fiicelor lor. În timp ce majoritatea jucătorilor de tenis din zonă pot fi băieți, piața dvs. țintă principală ar fi fetele, cu vârste cuprinse între 14 și 16 ani.
