O majorare este suma în dolari pe care o companie o adaugă la costul unui produs pentru a determina prețul său de vânzare. Sarcina de a calcula un markup este destul de simplă, dar nu ar trebui să o luați ușor. Prețurile prea mari pot alunga clienții. Dacă un preț este prea mic, nu veți obține profit. În consecință, a decide cât de mult se adaugă la un produs este una dintre cele mai importante responsabilități ale proprietarului sau managerului unei companii.
Noțiuni de bază privind procentajul de marcare și de marcare
O afacere cu amănuntul sau cu ridicata câștigă bani cumpărând și revânzând bunuri. Pentru a obține un profit, afacerea trebuie să-și vândă bunurile suficient pentru a-și acoperi costurile și a permite un profit. Markup este diferența dintre prețul unui bun și costul pentru afacerea de a achiziționa acel bun. De exemplu, dacă un comerciant cu amănuntul de produse electronice cumpără o pereche de căști cu 50 USD și le vinde cu 80 USD, majorarea este de 30 USD.
Markup-ul este calculat în mod normal ca procent din costul achiziționării produsului. Acest cost este prețul de achiziție plus o indemnizație pentru pierderi și deteriorare. Întreprinderile folosesc această abordare, deoarece este relativ simplă și permite managerilor să adauge cantități de majorare proporționale la diferite produse. Suma de majorare se adaugă la costul produsului pentru a stabili prețul de vânzare. Astfel, dacă adăugați 60 la sută din căștile care costă 50 USD, aveți 60% 50 USD plus 50 USD sau 80 USD.
Calculul mărcii și al prețului
Primul pas în adăugarea unui procentaj de marcare la costul produsului este de a decide care ar trebui să fie marcajul. Suma trebuie să fie suficientă pentru a acoperi nu doar costul de achiziție al articolului, ci și cheltuielile generale, costurile de vânzare, cheltuielile generale și costurile administrative, precum și o marjă de profit. După ce alegeți un procentaj de marcare, determinați costul produsului, inclusiv cotele pentru lucruri precum spargerea și inventarul pierdut.
Ecuația utilizată pentru a adăuga un procent de marcare la un produs este costul plus procentul de marcare înmulțit cu costul. Să presupunem că costul articolului este de 75 USD și că utilizați o majorare de 60%. Înmulțiți 75 de dolari de 60%. Acest lucru vă oferă 45 USD. Adăugați 45 $ la 75 $, ceea ce aduce un preț de vânzare de 120 $.
Markup versus marjă
Asigurați-vă că nu confundați marcajul și marja. Dacă vă uitați la declarația de profit și pierdere a unei firme, veți vedea cifre care raportează marja de profit brut a companiei după scăderea costului bunurilor vândute din venituri. Pentru un produs individual, aceasta este diferența dintre cost și preț. Adică, marja este aceeași cu marcarea.
Cu toate acestea, procentul de marjă este calculat ca o proporție a prețului, mai degrabă decât a costului. De exemplu, procentul de marjă al unui bun cu o majorare de 60% este calculat prin împărțirea costului articolului la preț. În acest exemplu, procentul de marjă este de 37,5%. Dacă procentul de marjă este amestecat cu procentul de majorare, nu veți adăuga suficientă majorare la costul produsului pentru a stabili prețul dorit.
Selectarea unui procentaj de marcare
Când alegeți un procentaj de marcare pentru a adăuga la costul produsului, trebuie să luați în considerare mai multe lucruri, pe lângă faptul că vă asigurați că marcajul este suficient pentru a acoperi toate costurile și pentru a permite profit. Trebuie să știți pentru ce vând concurenții produse similare, deoarece stabilirea prețului mai mare poate alunga clienții.
De asemenea, trebuie să vă țineți cont de piața țintă, adică de caracteristicile persoanelor pe care doriți să le atrageți ca clienți. De asemenea, puteți lua măsuri pentru a atrage afaceri făcând mai mult decât oferind doar un preț scăzut. De exemplu, oamenii vor plăti de multe ori mai mult pentru un produs dacă știu că afacerea oferă vânzători bine pregătiți și servicii de calitate pentru clienți.
