Cifra de afaceri a vânzărilor este utilizată pentru a calcula timpul în care este vândută o întreagă încărcătură de inventar. Cu cât compania dvs. realizează mai multe vânzări, cu atât este mai mare rata de rotire a vânzărilor. Puteți măsura cifra de afaceri a vânzărilor utilizând perioade lunare, trimestriale sau anuale. Cu cât rata de rulare este mai mare, cu atât compania transformă mai eficient banii cheltuiți pentru achiziționarea de bunuri în profituri. În fiecare zi, inventarul stă inactiv pe rafturi sau în depozit este o zi în care investiția dvs. de capital nu se transformă în profituri.
Cum se calculează cifra de afaceri
Metodologia de bază pentru calcularea cifrei de afaceri este simplă. Dacă comandați 100 de unități de produs și întoarceți întregul inventar într-o singură lună, rata de rulare este de 100% pentru luna respectivă. Dacă cele 100 de unități din inventarul dvs. de produse durează două luni pentru a se vinde, rata dvs. este de 50% din cifra de afaceri pe lună. Calculul cifrei de afaceri a vânzărilor este relativ la inventarul deja cumpărat și deținut în unitatea dvs.
Atenție la tendințele cifrei de afaceri
Calcularea cifrei de afaceri a vânzărilor este importantă din mai multe motive primare. Cunoașterea ratelor de rulare vă ajută gestionarea stocurilor și procese de comandă pentru a vă asigura că compania dvs. are un flux constant de produse disponibile, fără supra-comenzi. Urmărirea tendințelor cifrei de afaceri este, de asemenea, crucială pentru prezicând venituri și randamente comune în afacerea ta. Pe măsură ce colectați date pe mai mulți ani, puteți localiza tendințele care indică perioade lente și creșteri ale vânzărilor.
Folosind aceste cunoștințe, puteți genera mai multe vânzări în timpul tendințelor lente folosind promoții cu reduceri și publicitate mai agresivă. Știind când vânzările afacerii dvs. sunt cele mai mari vă oferă puterea de a conduce într-adevăr pentru o cifră de afaceri mai mare în perioadele asociate cu tendințe pozitive de cumpărare.
Pro și contra mari ale cifrei de afaceri ridicate
În mod ideal, cifra de afaceri a vânzărilor dvs. va fi mare. Aceasta înseamnă că inventarul este în mișcare, iar vânzările dvs. sunt puternice. Cifra de afaceri ridicată fără sacrificarea marjelor de profit este obiectivul general pentru majoritatea modelelor de afaceri. Sacrificarea marjelor pentru a genera cifra de afaceri funcționează ca o soluție pe termen scurt pentru mutarea inventarului vechi în timp ce recuperați investițiile de capital.
Cu toate acestea, ca strategie pe termen lung, cifra de afaceri ridicată la o marjă scăzută va crea o cursă către partea de jos, deoarece concurenții scad și prețurile, iar baza de consumatori se așteaptă la mai mult pentru mai puțin. Calitatea producției poate avea de asemenea de suferit, întrucât întreprinderile concurează cu marje mici într-un model de cifră de afaceri mare. Găsirea punctului dulce în care cifra de afaceri este consecventă și rentabilitățile rămân viabile este un obiectiv de afaceri comun.
Modelele de afaceri cu cifră de afaceri redusă sunt durabile numai atunci când inventarul nu are o dată de expirare și nu își pierde valoarea în timp. O cifră de afaceri scăzută a vânzărilor față de marje foarte mari poate funcționa în unele cazuri.
